Resumo O crescimento organizacional é frequentemente tratado, na prática empresarial, como sinônimo de expansão de volume, seja por aumento de receitas, ampliação de mercados ou diversificação de produtos. Este artigo sustenta que tal entendimento é conceitualmente limitado e operacionalmente arriscado. Com base na literatura clássica de estratégia e gestão, argumenta-se que o crescimento sustentável resulta da disciplina estratégica, entendida como a capacidade de alinhar am

Não é pelo caminho convencional que se encontram propósitos, até mesmo porque são conexões em frequências perfeitamente equilibradas e harmonizadas que conduz ao encontrar, e, fugir do óbvio lhe trás, sobretudo, a possibilidade de enxergar além do que se imagina. Se arriscar, por seguro, com planejamento e método, é o que há quando se espera alcançar resultados extraordinários, e tais exigem força, dinâmica e leveza na tomada de decisão. Afinal, no longo prazo... Precisamos o

Estamos interconectados entre pessoas e mercados. As relações se consolidam e solidificam ao passo que as inovações e avanços tecnológicos, sociais e transacionais tomam forma no tabuleiro geopolítico dos Estados, mercados e premissas estruturantes. No curso das voltas infinitas de nossos passos, por trajetória, características e formatos vão tomando espaço nos extremos, encontrando refúgio no centro das oportunidades que vertem das potencialidades que se apresentam, dia após

Posicionamento é o ato de projetar a oferta e a imagem da empresa para ocupar um lugar distinto na mente do cliente-alvo.”   —   Philip Kotler De fato, marcas competem por espaço na mente do consumidor, e isso é imutável! Temos frentes e alternâncias advindas das mudanças geracionais, comportamentos sociais, desenvolvimento tecnológico e científico, inteligência de dados, automatização, inteligência artificial... enfim, a lista é enorme, mas a premissa estruturante permanece:

Ao longo da carreira, construí atuação em marketing estratégico, crescimento e performance, liderando iniciativas de planejamento, branding, inteligência de mercado, performance comercial e governança de operações nos setores de educação, energia e, mais recentemente, no setor público. Em ambientes privados, atuei na integração entre marketing, comercial e operações para geração de crescimento sustentável, aumento de receita, fortalecimento de marca e tomada de decisão orient

Durante muito tempo, o marketing foi tratado como sinônimo de comunicação. Essa visão reducionista limitou o papel estratégico da área em inúmeras organizações.   Em ambientes cada vez mais complexos e competitivos, marketing é, na essência, uma arquitetura de valor que conecta estratégia, posicionamento, operações e resultado financeiro. Philip Kotler já destacava que marketing não se resume a promover produtos, mas a compreender necessidades, definir propostas de valor e es